浅谈 “八个营销”在工作中的运用
2011年8月9日，为了深入贯彻实施“八个营销”、强化茅台河北飞天专卖店达标建设，河北飞天进出口有限公司组织公司全体员工进行“有关八个营销的茅台知识竞赛和茅台固定歌曲达标比赛”，并对表现优秀人员进行了奖励。以下为员工所谈 “八个营销”在工作中的运用实例。
综合部：
我的文字写作水平不高，通过学习八个营销，我理解最深的是它的核心理念——把消费者视为上帝和恩人。
我作为公司的一名普通司机，原来只是认为把车开好，保持车辆整洁就完事了，通过学习八个营销才知道这才是最基本不过的。除此之外要做的还有很多很多，在保证安全的前提下不断提高驾驶水平，让客人坐上车就感到舒适，心情舒畅。偶尔客人问我一些茅台方面的知识，我也是只知其一不知其二，现在看来掌握理解更多的茅台知识和文化是很有必要的，这样同时也是对自身素养的一种提升。通过我的论述，客人可能还会增加对茅台酒的喜爱，对茅台文化的尊重，年复一年我们与消费者的关系升华到一种朋友之间的交流，反过来我们再为客人提供优质的服务，这样就形成一种良性循环，消费者、公司和我们都从中受益，从而达到共赢。------张研
作为公司的一员理应对茅台企业文化理念，企业文化，企业精神了如指掌。
在后勤的岗位上，我们更应该积极主动地协助业务，服务公司并结合着八个营销来更好的诠释工作思想，指导工作，为公司、为业务做好后勤保障。------赵云
为贯彻贵州茅台酒销售公司关于八个营销实施文件的精神，围绕工程营销、感情营销、个性营销、事件营销、文化营销、诚信营销、网络营销、服务营销结合后勤岗位工作性质，综合部组织我公司全体员工进行学习、考核，让大家更深入地了解了八个营销在后勤岗位中的指导运用。------马莉
贯彻“八个营销”，就要有服务精神。不管对于再小的事，都要抱着正确的心态来对待，不能因为事情小，事情琐碎就马虎对待。------刘浩
带着感情做好每一天的工作，在日常工作中，注意宣传公司的文化，为每一位顾客做好本职工作和延伸服务。------辛晓雪
我作为公司的一名司机主要把本职工作做好，为公司用车做好用车检查，准备工作，为业务和客户做好服务。------李军
作为公司一名司机，应当做好本职工作，熟记八个营销，与客户交流茅台方面的知识，为客户服务，与客户建立感情，讲解茅台文化，从而让客户了解茅台文化，这样消费者、公司和我们都从中受益。------杨帅
财务部：
我们作为茅台酒厂下设的茅台专卖店和茅台俱乐部，首先要将茅台一些文化知识传递给我们的消费者或者潜在的消费群体。------刘跃昆
一个温馨的微笑、一句温暖的话语可以让顾客身心愉悦，用自已的真诚去打动客户的心。所以在我们的实际工作中，要更好的运用好服务营销，做到行动换取心动，超值体现价值。------许洁
我们多搞一些创新活动，用自己的个性去引导消费者。在与顾客建立情感时，以贴心的服务为基础，为消费者考虑与着想的同时，恪守我们的诚信，通过心理的沟通与情感的交流，赢得消费者的信赖和厚爱。------祝彦静
在茅台专卖店，每一人代表的不仅仅是一个专卖店的形象，更是千万茅台人的一个小小的缩影。通过我们能看到茅台人的服务精神。------赵翠波
把顾客对品牌的忠诚建立在感情和诚信上，满足顾客感情上的要求，得到心理上的认同，使他们成为忠实客户。------李欣月
品牌文化建设部：
我们结合我们单位的有利条件可以开展会员独特服务，为客户服务的，应该想到消费者想到的一切问题，一定要搞清楚消费者消费需要，对症为消费者服务。------史丽云
做好“八个营销”的侧重点，只有和其他岗位更好的沟通合作，才能更好的把工作做好，把八个营销做好。
业务一部：
引导客户登陆茅台酒厂网站，、茅台（河北）俱乐部网站和河北飞天进出口有限公司网站进行浏览，加强客户对茅台文化以及产品和公司的进一步了解，增强客户对产品的销售信心以及对公司的信任度。------靳际方
做好售后服务，对来自于超市、酒店的问题积极应对，做好处理方案，维持良好的合作关系。
利用QQ等聊天工具增加联系，加深沟通，把每一个客户发展为自己的网友、朋友。------南杰琦
作为茅台的销售人员，为了让更多的客户了解茅台系列酒文化，每月定期给茅台王子酒经销商赠送《茅台酒报》《世界之醉》，以及我公司制作的《品鉴茅台》手册等相关刊物。引导客户登陆茅台酒厂网站、茅台（河北）俱乐部网站和河北飞天进出口有限公司网站进行浏览、了解，加强客户对茅台王子酒产品和河北飞天进出口有限公司的了解，增强经销商对茅台王子酒的销售信心，增强客户对公司的信任度。积极参加公司组织的茅台知识培训。------李孟
我作为公司一名市区业务员，做到“推介诚信”诚实，准确的向客户介绍商品，不夸大其词，不虚假推介。------张帆
我们现在好多事情跟超市之间的合作都体现在网上，要努力学好办公网络的功能为超市业务起到便利条件。现在的网络还可以沟通感情。做超市最多的事情就是跟超市工作人员进行感情交流，关系处到火候，业务工作才会更加流畅。------沈广滨
业务二部：
诚信营销:为了维护茅台王子酒品牌形象，确保茅台王子酒经销商的利益，在公司自营市场、外埠市场对销售茅台王子酒的客户进行价格监督和定期检查，严格按照厂家规定价格统一标价出售；为了维护价格体系，严格按照公司制定的“三防”（防窜、防低、防假）制度来管控市场，对出售的茅台系列产品进行电子扫码、抄码、做暗记等方式确保客户信任，做到诚信第一。-------郝海军
服务营销对于当前销售工作，显得特别突出，为了体现公司服务营销的理念，在去走访客户时，有时和我公司的经销商一起去市场中，同其同时拜访其二批客户，向他们宣传产品特点及制作工艺，通过这种宣传，加深了客户对我公司产品的了解，加深了同经销商的感情。------尤洪涛
与公司的客户处关系，一定运用感情，把他们作为自己真正的兄弟姐妹，而不仅仅是生意关系。-------司清波
作为公司得一名销售人员，1、每次下市场对客户进行走访都会填写日程信息反馈表，这样让客户感觉公司管理正规。2、每次下市场对客户进行产品介绍和产品文化及工艺，有活动政策及时通知客户，使客户对公司产品印象更进一步加深。3、每次出货要做到货物清洁，整齐。每箱货物都要抄写日期，箱码，品名，盖有专用章都要给客户备一份让客户进行比对，并对所出货物进行拍照，每个细节都要想到做到。还免费送货上门。------高永辉
作为业务人员，定期对王子酒经营商进行回访，认真填写客户意见表，详细询问、了解并尽力尽快解决客户在销售中出现的问题，协助客户开发二级商。同时从细节上做好服务，不断满足客户需要——提高产品的满意度，美誉度和顾客的忠诚度。------李巍
俱乐部店面：
2011年八个营销做到有计划、有过程、有结果，并附着见证性资料。按照八个营销来开展工作，大力推广茅台王子酒品牌，把茅台人的热情和专业展示给我们的客户，为提升河北飞天进出口有限公司、茅台（河北）俱乐部的知名度和美誉度而努力！------贾欣欣
我们可以利用客勤关系将本公司产品推向省级、市级等大型会议用酒，利用高端平台宣传产品，努力做到让其作为单位、会议（如：企业家协会）指定用酒。-------牛伟凤
作为一名销售人员，尽可能的记住每一位客户的名字、职务、称谓，在顾客进店后能第一时间准确称呼客户，让客户感到被尊重。
-------李月梅
茅台专卖店：
八个营销对提高市场销售工作具有不可估量的作用。而专卖店对“八个营销”还存在很多理解不到位和营销方式需要改进的方面，我们会不断的探索、吸取教训，追求真正意义上的和谐共赢。------刘琦琦
要成为一名合格的优秀专卖店店长，我还需要不断的学习和借鉴好的营销思想和理念，带动大家一起学习，树立一个学习型的茅台专卖店。------付爱凤
真正的做好“八个营销”我们在日常工作当中应当不断地学习、思考、用心做事，不断的超越自己。-------李丽梅
作为专卖店店员在了解茅台知识、特点、品质的同时，用生动简洁的语言讲述产品的特点、历史、文化，让顾客在购买产品的同时还学到了很多的知识，不仅在购物时满足了顾客的需求，同时在精神上也得到了满足。-------贾静
茅台酒厂通过统一的装修、统一的设计、统一的标识、统一的服务规范、统一的指导价格，建立起了一个强大的营销网络；而公司通过建立会员系统，通过会员制建立起了属于自己的优质客户，并通过优质的服务、过硬的质量、良好的信誉让客户介绍客户、朋友介绍朋友，建立起了属于自己的营销网络。-------齐云飞
记录每一位到店顾客的需求、习惯、喜好，通过学习认识，争取老顾客一进门，就可以说出顾客的单位、姓名、职位，让顾客一进店就能够感受到我们的用心服务。-------刘丽丽
虽然我是一名新店员，但是我严格遵循专卖店手册来做，对到店消费客户我会在最短的时间内送上一杯茶，并且耐心倾听顾客提出的问题和需求，然后针对顾客的需求来介绍适合顾客的商品，从顾客的角度出发，顾客离店时我会送至门口，并送上离店语。------张启会
